Metas de Vendas

As metas de vendas têm como objetivo estabelecer parâmetros claros para o desempenho das vendas dentro do ERP, permitindo o acompanhamento detalhado dos resultados alcançados. Elas auxiliam no planejamento comercial, orientando as estratégias de vendas e ajudando a identificar oportunidades de crescimento. Além disso, as metas são fundamentais para o cálculo preciso de comissões, garantindo a transparência e a motivação da equipe de vendas. Por fim, elas permitem uma análise abrangente do desempenho da equipe, facilitando a tomada de decisões estratégicas e o aprimoramento contínuo das abordagens comerciais.

No ERP há metas no módulo máquinas e no módulo força de vendas.

• Máquinas (rotina 4063) : As metas podem ser configuradas por quantidade ou valor, conforme a configuração no campo “Métrica de Controle de Metas” nos parâmetros do módulo. Saiba mais em: Parâmetros (9024) – Módulo Máquinas.

Se definida por “Quantidade” a rotina fica “Metas de Vendas por Item”, já quando a métrica for definida por “Valor” a rotina fica “Metas de Venda de Máquinas”.

• Peças (rotina 3601): As metas são definidas por valor, podendo ser segmentadas por filial, grupo e local de venda. Saiba mais em: Metas de venda de peças (3601)

Para definir o período a ser considerado nas metas, acesse a rotina 99042. 

⚠️Importante! A configuração do período é considerado para a análise das comissões geradas no ERP e das metas.